Consultor de Negocio: ¿qué es y cómo convertirse en uno?
En la vida de cada empresa puede llegar momento en el que la gerencia necesita ayuda externa para poder resolver sus necesidades de manera más eficaz y eficiente. Un Consultor de negocio (en inglés Business Consultant) brinda apoyo a sus clientes tanto en planificación y ejecución de estrategias, búsqueda de soluciones de problemas internos/externos como […]
¿Cómo empezar a hacer social selling?
El social selling (o venta social) es una estrategia de ventas basada en la escucha activa que utiliza las redes sociales (LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook, etc) para identificar, conectar y construir relaciones valiosas y presonalizadas con los clientes potenciales. Es una estrategia que tiene como objetivo incrementar las Ventas, es viable para cualquier tipo de […]
Captación de Clientes a través de la Venta Inbound
En este episodio, Diego San Román nos hablará sobre la captación de Clientes a través de la Venta Inbound. Esta estrategia de Go To Market es complementaria junto con la Venta Outbound y ayudara a tu empresa a conseguir Clientes más cualificados.
15 libros de Estrategia de Ventas y Negocio que debes leer
Hoy en día, gracias al mundo globalizado e Internet tenemos acceso a gran cantidad de fuentes de información para que podamos desarrollar nuestras habilidades profesionales de forma constante y continua. Por ejemplo, si buscamos en el apartado de Libros en Amazon.es el término «Ventas», encontraremos más de 50.000 resultados de Libros de Ventas de los […]
Modelo de Negocio de Suscripción
Para introducir el modelo de negocio de suscripción podemos responder la siguiente pregunta. ¿Preferimos 100 clientes a los que facturar 10.000 Є a cada uno o 10. 000 clientes a los que facturar 100 Є a cada uno? Aparentemente es igual pero todos sabemos que resulta quizás más complejo capturar 100 clientes a 10.000 Є […]
Las 5 fuerzas de Porter: qué son y para qué sirven
Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo creado por Michael Porter, profesor estadounidense en Harvard Business School, en 1979. Se trata de una de las herramientas y modelos más conocidos de análisis del sector para evaluar su valor a largo plazo.
Cómo cambiar el posicionamiento con nuestros Clientes
Sales Business School – la formación en Ventas que transforma a las personas. En este episodio, Sergio Klecker nos hablara sobre cómo cambiar nuestro posicionamiento con nuestros clientes, lo que nos aportará una ventaja competitiva, nos diferenciara de la competencia, y hará que el precio pase a un segundo plano. Muchas gracias y bienvenidos Tenemos […]
Consultor de Negocios: qué es, funciones, tipos y cómo convertirse en uno
Guía 2026 sobre el consultor de negocios: qué hace, funciones, tipos de consultoría, habilidades necesarias y cómo desarrollar una carrera como Business Consultant.
Análisis DAFO (FODA): qué es y cómo hacerlo
El análisis DAFO es una herramienta sencilla de análisis estratégico utilizada en todo tipo de organizaciones, ya que nos permite diseñar la estrategia de la empresa a corto, mediano y largo plazo. En este artículo analizamos qué es DAFO, para qué sirve y cómo aplicarlo correctamente para sacar mayor provecho para nuestra empresa. ¿Qué es […]
Genera una relación de confianza con el Cliente
Sales Business School la formación en Ventas que transforma a las personas. En este episodio Víctor Costa nos hablara sobre como generar una relación duradera con el Cliente, sus características y los elementos claves que la componen.