Genera una relación de confianza con el Cliente
Sales Business School la formación en Ventas que transforma a las personas. En este episodio Víctor Costa nos hablara sobre como generar una relación duradera con el Cliente, sus características y los elementos claves que la componen.
¡Cambié mi Metodología de Ventas y funciono!
Estrenamos caso de éxito, esta vez de la mano de Janet Hernández En el Podcast de hoy Janet Hernández, Consultora de Marketing Digital y antigua alumna de Sales Business School en colaboración con Víctor Costa, nos va a contar cómo ha evolucionado profesionalmente y compartirá uno de sus casos de éxito de cierre de Venta […]
Segmentación de mercado: qué es, tipos y estrategia
¿Qué es la segmentación de mercado? La segmentación de mercado es un proceso de diferenciar el mercado total en grupos clústeres homogéneos referentes a hábitos, necesidades, características y otros tipos de variables identificando aquellos que resulten potenciales para nuestro servicio.Además, estos grupos deberían cumplir con los siguientes características: 8 razones para segmentar mercado ¿Cuáles son […]
Propuesta de Valor: qué es y cómo elaborarla
La estrategia competitiva consiste en ser diferentes. Significa la selección deliberada de un conjunto de actividades distintas, para entregar una mezcla única de valor. – Michael Porter 3 de cada 4 empresas desconoce como comunicar su diferenciación…85% no incluye beneficio ni el impacto en su propuesta+50% de las empresas no coinciden en con el valor […]
Venta Consultiva vs. Venta Tradicional
La evolución de la Venta: del producto al asesoramiento estratégico La Venta tradicional ha dejado de ser eficaz. La presión, el discurso centrado en el producto o la búsqueda del cierre rápido ya no funcionan. Hoy, el impacto lo genera quien sabe escuchar, interpretar y guiar. La Venta consultiva no es una técnica; es una […]
Las 10 habilidades que diferencian a un profesional de alto nivel en Venta y desarrollo de negocio
Las empresas no buscan vendedores. Buscan profesionales capaces de generar impacto en el negocio. Saber vender es importante. Saber desarrollar clientes, abrir nuevas oportunidades y representar estratégicamente a la empresa lo es aún más. Y para hacerlo, hay una diferencia que marca el camino: las habilidades. Este artículo v´ñideo de Víctor Costa “10 habilidades prácticas […]
El perfil más buscado y las habilidades clave para destacar en el mercado actual
Descubre por qué Dirección Comercial es el rol más buscado y qué habilidades te posicionan en la élite. Ventas es estrategia, no improvisación.
De CEO a CGO (Chief Growth Officer)
La figura del Chief Growth Officer (CGO) ha ganado una relevancia creciente en el panorama empresarial actual. A medida que las organizaciones buscan expandirse y adaptarse a un entorno cada vez más dinámico, la necesidad de un líder enfocado exclusivamente en el crecimiento se vuelve imperativa. En este contexto, surge una pregunta interesante: ¿Puede un […]
Sales Business School en un minuto
Las Ventas son la primera línea de cualquier cuenta de resultados, pero hasta ahora no estaban profesionalizadas. En esta entrevista, Víctor Costa, CEO de Sales Business School, explica cómo la escuela nació para dar respuesta a esta necesidad y convertirse en la primera institución de referencia mundial en formación y certificación en Ventas. Descubre por qué tantas compañías están confiando en este modelo y hacia dónde se dirige el futuro de la profesión comercial.