La clave para una negociación exitosa no solo se encuentra en la mesa de discusión, sino en la preparación estrategica y meticulosa que se realiza antes de entrar en la sala. Este es el verdadero arte de la negociación.
Objetivos del Curso de Liderazgo y Gestión de Equipos ¿Quieres cerrar más acuerdos con tus clientes? Aprende el método de negociación colaborativa, la técnica más efectiva para lograr acuerdos ganar-ganar. Con este curso, aprenderás: cómo identificar los intereses de la otra parte,cómo
El liderazgo desempeña un papel fundamental en el éxito de cualquier equipo, pero especialmente en el de Ventas. Ser un buen líder, en este sentido, no solo contribuye a tu propio crecimiento profesional y el de tu equipo, sino que también te permite ayudar a tus clientes.
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Fórmate con el Método Harvard La Negociación basada en Principios de Harvard es el método de mayor reputación en el mundo empresarial. Las negociaciones son exitosas cuando existe confianza. Es muy difícil negociar cuando ambas partes desconfían… El enfoque de negociación colaborativo
El Método de Negociación de Harvard, también conocido como «Principled Negotiation» o «Negociación Basada en Principios», es un enfoque de negociación colaborativo que se ha convertido en uno de los más utilizados en todo el mundo.
No es que realmente hayan desaparecido las ya conocidas “soft skills”, sino que han evolucionado. Muchas personas no se tomaban muy en serio estas habilidades pues el propio concepto y traducción de “blandas” les restaba importancia. Por ello, el nuevo termino actualizado
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Ejecutivo Negociación y Liderazgo
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