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curso liderazgo y gestion de equipos

Liderazgo y Negociación.

Executive Program

Fórmate con el Sistema de Liderazgo y Negociación con mayor reputación del mundo empresarial .

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Objetivos

Curso de liderazgo y gestión de equipos

¿Quieres cerrar más acuerdos con tus clientes? Aprende el método de negociación colaborativa, la técnica más efectiva para lograr acuerdos ganar-ganar. Con este curso, aprenderás: cómo identificar los intereses de la otra parte,
cómo generar confianza, crear una atmósfera de colaboración y  cómo desarrollar soluciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes.

Temario

Analiza la importancia de la negociación en el entorno de negocios y adquiere las habilidades de negociación más innovadoras. 

Entiende los fundamentos del método de negociación con mejor reputación del mundo empresarial. 

Pon en práctica los conocimientos aprendidos en el mundo real mediante el Simulador Harvard.

Aprende a liderar las relaciones con tus clientes  en entornos dinámicos, con las técnicas de la Venta por Confianza. Identifica y aprende a trabajar con los Social Styles de tus interlocutres 

Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos comerciales y ayudar a tus vendedores a lograr los objetivos de negocio en el nuevo entorno V.U.C.A.

Fórmate con el Método Harvard

Domina el Sistema de Negociación de mayor reputación con nuestro curso liderazgo y gestión de equipos

La negociación colaborativa puede ser un reto, pero es una habilidad esencial para cualquier profesional.

Aprende a negociar de forma colaborativa. Las negociaciones son exitosas cuando existe confianza, pero ¿cómo se consigue? Con nuestro curso liderazgo y gestión de equipos aprenderás «el arte de llegar a acuerdos», afirma Jorge López Cifre, profesor de Negociación en Sales Business School.

Curso liderazgo y gestión de equipos. Sello Harvard

Aplicación práctica del Método: Simulador Everest de Harvard

Una forma emocionante de poner a prueba tus nuevas habilidades de liderazgo y negociación

El objetivo es la cima del Monte Everest. Te unirás a un equipo de escaladores y como equipo deberéis tomar decisiones en cada ronda del ascensor.

La información sobre el clima,  las condiciones de salud y las reservas de suministros tendrán un papel determinante en vuestra ascensión. Además, deberéis afrontar desafíos ocultos que afectarán a vuestra misión.

modelo de negociacion harvad sales business school 2

Profesores

curso liderazgo y gestion de equipos

prof victor costa f gris

Víctor Costa

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Empresariales, Máster en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School y Máster en Intl. Management (INSEAD).

Ha trabajado durante 14 años en MICROSOFT​
y es fundador y CEO de ADVANCED CONSULTING y SALES BUSINESS SCHOOL ​

prof juan allende f gris 2

Juan Allende

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el Instituto de Empresa. Curso estudios de International Strategy en London Business School). ​

Es Máster en Humanidades y Acreditación de Directivo-Coach en la Universidad ​Francisco de Vitoria. Acreditado con el Diiploma de Buen Gobierno (IC-A). Diplomado en Logoterapia (Logoforo) y Miembro del Comité de COMPLIENCE Certifica España. ​

Prof Jorge Lopez Cifre 5

Jorge López

DIRECTIVO | PROFESOR

Doctor (Ph.D.) en Economía (2016) y es Máster en Control y Planificación Estratégica en la Dirección General por la UCJC (2012), Técnico en Comercio Exterior por CESMA Business School (2010), Programa de Dirección General por el Instituto Empresa (2001), Programa de Marketing por IESA (1986) e Ingeniero Electricista por la Universidad Metropolitana (1985).​

Orador profesional. Es especialista en “negociación” y “gestión de conflictos” de gran complejidad. Investigador de la aplicación de Sistemas Complejos, Lógica Difusa y Redes Neuronales al estudio de la Economía, Negociaciones, Conflictos y Crisis.​

Nuestros alumnos

Marta Herrera
Marta Herrera Export Manager
EUGIN
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Muy interesante y muy bien dinamizado.
Igor Vazquez
Igor Vazquez Director de Ventas
EPC GROUP
Leer más
Interesante la experiencia del simulador de subir al EVEREST
Daniel Subirachs
Daniel Subirachs Managing Director
DUNGS
Leer más
Interesante ejercicio y buenas reflexiones finales sobre liderazgo y gestión de conflictos.
Ángel Verdeja
Ángel Verdeja Director de Ventas
DICIPA
Leer más
El simulador nos enseña “cómo converger con diferentes puntos de vista”. El tema es cómo sumamos el esfuerzo en lugar de tomar el protagonismo”. “El objetivo común siempre tiene que estar por encima del interés particular”.
Juan Carlos Estorach
Juan Carlos EstorachInterim Chief Project Officer
STRATEGY & BUSINESS ADVISORS
Leer más
"Información súper bien estructurada y con gran aplicación en nuestra realidad profesional."
Débora Olivares
Débora OlivaresDirector de Ventas
Dimer canarias
Leer más
"El liderazgo es el motor del cambio y la confianza es primordial para las relaciones de ventas a la larga".
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Nuestros alumnos 

Trabajan en Empresas líderes que confían en nosotros

Nuestros alumnos trabajan en Empresas líderes que confían en nosotros

Fórmate con el Sistema de Liderazgo y Negociación con mayor reputación del mundo empresarial .

Certificado curso liderazgo y gestion de equipos

La alta tasa de satisfacción de nuestro alumnado se traduce en una puntuación de 9.8/10. Los puntos que más destacan son el excelente nivel del profesorado y nuestra formación práctica, dinámica y colaborativa.

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Descubre cómo el Programa de Liderazgo y Negociación puede mejorar tu capacidad para colaborar y encontrar soluciones mutuamente satisfactorias

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Lo que opinan los alumnos de las clases de Víctor Costa

"Víctor, una lección magistral. ¡Cada palabra ha sido oro! ¡Gracias!"
"Gran interlocutor /comunicador"
"Me ayudo a ver el panorama diferente"
"Realiza las clases con una energía impresionante"
"Transmite pasión y rigor. Es una auténtica suerte poder aprender de personas como él"
"Sus conocimientos nos ayudarán a mejorar y avanzar para conseguir un mundo en las Ventas mucho más profesionalizado y eficaz"
"Cantidad de conceptos y muy bien estructurados"
"Se nota el conocimiento de Víctor al respecto del tema"
"Un profesor espectacular"
"¡Me ha entusiasmado!"
"Muy buena sesión con el Sr. Víctor. me da confianza en que podremos llegar a las expectativas que tengo. Sesión directa, abierta y sincera"
"Se agradece la claridad en los conceptos"
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VÍCTOR COSTA
Profesor en Consultoría de Ventas y Strategic Key Account Management

Lo que opinan los alumnos de las clases de Juan Allende

"Muchísima experiencia y muy buen ritmo de la clase"
"Se ha entiendo todo claramente gracias al Storytelling que aplica Juan durante toda la clase. Se nota la experiencia y facilita mucho el aprendizaje"
"Estupenda clase. Deja tanto para trabajar con uno mismo y con los clientes que da gusto, además de que sea tan amena la clase y pase volando"
"Me llevo varias cosas apuntadas de mucho valor"
"Súper interesante y muy entendedor"
"Muy interactivo y el material es muy interesante"
"Juan desarrolla una sesión muy interesante centrada en Liderazgo"
"Mucha información sobre el entorno VUCA y cómo afrontarlo no sólo externamente sino también internamente en la empresa"
"Disfruté muchísimo la sesión, tanto en la temática como en el formato. ¡Excelente!"
"Muy interesante y con muchos conceptos que desconocía"
"Motivadora y divertida la clase, además la parte práctica súper útil y reveladora".
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JUAN ALLENDE
Profesor en Desarrollo de relaciones de confianza