para aprovechar la bonificación
curso liderazgo y gestion de equipos
Liderazgo y Negociación.
Fórmate con el Sistema de Liderazgo y Negociación con mayor reputación del mundo empresarial .
- Aprende los procesos y recomendaciones concretas del modelo más eficiente, duradero y colaborativo utilizado por las mejores empresas
- Programa de 7 sesiones (en vivo y en directo) por profesores expertos y con experiencia real y demostrada en liderazgo y negociación de alto nivel
- Incluye Simulador Harvard de Negociación con caso práctico, donde los participantes deberán tomar decisiones críticas en entornos de cambio
- Diploma de Certificación del Programa "Liderazgo y Negociación"
Descarga el Programa Completo
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Duración: 05/05/25 - 29/05/25
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3 semanas7 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Dos días a la semana18:30h a 21:30h
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2.500€
Objetivos
Curso de liderazgo y gestión de equipos
¿Quieres cerrar más acuerdos con tus clientes? Aprende el método de negociación colaborativa, la técnica más efectiva para lograr acuerdos ganar-ganar. Con este curso, aprenderás: cómo identificar los intereses de la otra parte,
cómo generar confianza, crear una atmósfera de colaboración y cómo desarrollar soluciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes.
- Un enfoque colaborativo que busca separar a las personas del problema y enfocarse en los intereses subyacentes.
- Se busca generar opciones creativas y buscar soluciones mutuamente beneficiosas, basadas en criterios objetivos.
- Este método promueve la comunicación efectiva, la empatía y la búsqueda de acuerdos justos, con el objetivo de construir relaciones duraderas y satisfactorias.
Temario
Analiza la importancia de la negociación en el entorno de negocios y adquiere las habilidades de negociación más innovadoras.
Entiende los fundamentos del método de negociación con mejor reputación del mundo empresarial.
Pon en práctica los conocimientos aprendidos en el mundo real mediante el Simulador Harvard.
Aprende a liderar las relaciones con tus clientes en entornos dinámicos, con las técnicas de la Venta por Confianza. Identifica y aprende a trabajar con los Social Styles de tus interlocutores.
Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos comerciales y ayudar a tus vendedores a lograr los objetivos de negocio en el nuevo entorno V.U.C.A.
Fórmate con el Método Harvard
Domina el Sistema de Negociación de mayor reputación con nuestro curso liderazgo y gestión de equipos
La negociación colaborativa puede ser un reto, pero es una habilidad esencial para cualquier profesional.
Aprende a negociar de forma colaborativa. Las negociaciones son exitosas cuando existe confianza, pero ¿cómo se consigue? Con nuestro curso liderazgo y gestión de equipos aprenderás «el arte de llegar a acuerdos», afirma Jorge López Cifre, profesor de Negociación en Sales Business School.
Aplicación práctica del Método: Simulador Everest de Harvard
Una forma emocionante de poner a prueba tus nuevas habilidades de liderazgo y negociación
El objetivo es la cima del Monte Everest. Te unirás a un equipo de escaladores y como equipo deberéis tomar decisiones en cada ronda del ascensor.
La información sobre el clima, las condiciones de salud y las reservas de suministros tendrán un papel determinante en vuestra ascensión. Además, deberéis afrontar desafíos ocultos que afectarán a vuestra misión.
Profesores
curso liderazgo y gestion de equipos
Víctor Costa
DIRECTIVO | PROFESOR
Licenciado en Ciencias Empresariales, Máster en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School y Máster en Intl. Management (INSEAD).
Ha trabajado durante 14 años en MICROSOFT
y es fundador y CEO de ADVANCED CONSULTING y SALES BUSINESS SCHOOL
Juan Allende
DIRECTIVO | PROFESOR
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el Instituto de Empresa. Curso estudios de International Strategy en London Business School).
Es Máster en Humanidades y Acreditación de Directivo-Coach en la Universidad Francisco de Vitoria. Acreditado con el Diiploma de Buen Gobierno (IC-A). Diplomado en Logoterapia (Logoforo) y Miembro del Comité de COMPLIENCE Certifica España.
Jorge López
DIRECTIVO | PROFESOR
Doctor (Ph.D.) en Economía (2016) y es Máster en Control y Planificación Estratégica en la Dirección General por la UCJC (2012), Técnico en Comercio Exterior por CESMA Business School (2010), Programa de Dirección General por el Instituto Empresa (2001), Programa de Marketing por IESA (1986) e Ingeniero Electricista por la Universidad Metropolitana (1985).
Orador profesional. Es especialista en “negociación” y “gestión de conflictos” de gran complejidad. Investigador de la aplicación de Sistemas Complejos, Lógica Difusa y Redes Neuronales al estudio de la Economía, Negociaciones, Conflictos y Crisis.
Nuestros alumnos
EUGIN
EPC GROUP
DUNGS
DICIPA
STRATEGY & BUSINESS ADVISORS
Dimer canarias
Fórmate con el Sistema de Liderazgo y Negociación con mayor reputación del mundo empresarial .
Certificado curso liderazgo y gestion de equipos
La alta tasa de satisfacción de nuestro alumnado se traduce en una puntuación de 9.8/10. Los puntos que más destacan son el excelente nivel del profesorado y nuestra formación práctica, dinámica y colaborativa.
