Blog de Ventas y Consultoría
Sin duda alguna, podemos afirmar que nos encontramos en un periodo de cambio, de evolución, de transformación (en algunos casos, de disrupción), con todo lo que ello implica y supone para todo el ecosistema, en términos de complejidad, necesidad de actualización y adaptación así como de áreas de mejora y oportunidades en ventas B2B.
Máster en Ventas y Negociación La especialización en Ventas constituye una diferenciación clara que destaca a los Ejecutivos de Negocio del futuro. Estar preparado y saber poner en práctica los conocimientos son claves para el éxito. Logra el máximo nivel como Ejecutivo de
El método SNAP se centra en cómo cerrar ventas con compradores sobresaturados de información. Por este motivo, el vendedor debe saber destacar el valor de su oferta poniéndose en la mente del comprador, empatizar con él, y comunicar su mensaje con datos sencillos.
Cuando hablamos de Upselling, nos referimos a una de las técnicas de ventas y palancas de crecimiento más importantes para las empresas. Esta estrategia comenzó a utilizarse en el comercio tradicional, evolucionando posteriormente a la nueva era digital. Además de la técnica
Actualmente, nos encontramos inmersos en un entorno empresarial dinámico, cambiante y con competidores cada vez más grandes y agresivos. Con el objetivo de hacer frente a esta situación, las empresas deben salir de su zona de confort y pensar en una propuesta
El Máster en Ventas diseñado para formar y certificar a los Ejecutivos de Negocio del futuro con visión estratégica de Negocio
Hoy compartimos la 2ª parte del podcast completo que grabamos con Santiago Castro, profesor de “Inteligencia Emocional” en Sales Business School. En este episodio podrás aprender “Si logras conectar con la emoción del Cliente, ya tienes el 70-80% de tu venta desarrollada.”
Tras las actualizaciones y los cambios ocurridos en el mercado durante estos últimos meses, muchas empresas se preguntan cómo conseguir más clientes. La venta tradicional (así como las técnicas, estrategias y métodos obsoletos) que antes generaba resultados a los vendedores ya no
Hoy hablamos sobre la verdadera necesidad que existe en el mercado de impartir una formación in-company a los Gestores de Banca y Seguros de Clientes Senior para eliminar uno de los problemas actuales en el sector bancario. ¡Continúa leyendo y te lo
Comprender la mente humana y acercar la venta a la emoción es fundamental para cerrar un buen proceso de neuroventas. La neurociencia nos da un apoyo fundamental para concretar las ventas. Entender cómo funciona la mente para la toma de decisiones es
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
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