Blog de Ventas y Consultoría
Vender puede resultar complejo, pero es una (o la) función clave en la empresa. También es una actitud. Se trata de servir, ayudar, asesorar… a personas, y eso se convierte en uno de los trabajos y profesiones más apasionantes y de mayor satisfacción que puedas tener.
El Mapa de Poder en Ventas es una representación visual de las diferentes personas que influyen en un proceso comercial. Es una valiosa herramienta estratégica que sirve para comprender la dinámica de poder en dicho proceso, para así maximizar las oportunidades de éxito.
La servitización es una estrategia de Ventas en la que una empresa ofrece servicios adicionales relacionados con sus productos. Esta estrategia permite a las empresas ofrecer una experiencia más completa a sus clientes, aumentando su satisfacción.
Seguir haciendo una y otra vez lo mismo y de la misma manera, no cambiará la foto ni los resultados, y tampoco nos permitirá evolucionar hacia la necesaria adaptación al actual paradigma empresarial, tendencias y desafíos del mercado.
El Account Planning, o Plan de Cuenta, es una herramienta fundamental en la Venta Consultiva, ya que permite a los vendedores comprender las necesidades y objetivos de sus clientes, para así ofrecer soluciones que satisfagan plenamente sus necesidades.
En un mundo cada vez más competitivo, las empresas buscan la forma de destacar frente a sus competidores y lograr la lealtad de los clientes. Una de las estrategias más empleadas por sus resultados es la Venta Consultiva, que se enfoca en comprender las necesidades del cliente.
La neurociencia -el estudio del sistema nervioso y del cerebro, incluyendo cómo se procesa y se almacena la información- se puede utilizar en la venta consultiva para comprender mejor cómo los clientes toman decisiones y cómo se puede influir en su comportamiento de compra.
La Matriz de Kraljic es una herramienta de análisis de compra y gestión de suministros, que constituye la base estratégica sobre la que se construye cualquier Departamento de Compras. Es un instrumento que se emplea para analizar las necesidades de material o de servicios de proveedores y evalúa el riesgo de los mismos.
La venta flash es una estrategia comercial en la que se ofrecen productos o servicios a precios muy reducidos durante un período muy limitado de tiempo. Estas ventas suelen durar unas pocas horas o días, y se realizan a través de Internet o en tiendas físicas.
Al buscar «director comercial sueldo» en los principales motores de búsquedas en Internet, podemos encontrar más de 16 millones de entradas sobre este tema, pero ¿sabemos realmente cuánto puede cobrar el máximo responsable del departamento comercial?
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
El único Máster 100% especializado en Ventas, que te ayudará a impulsar tu carrera comercial. Conviértete en el Ejecutivo de Negocio del futuro.
