Artículos sobre Master in Sales

Analiza los retos y tendencias de Venta en el sector Retail, y cómo desarrollar las estrategias más adecuadas de omnicanalidad.

Desarrolla el Plan de Ventas alineado con los principales objetivos Estratégicos de la empresa y establece los mecanismos de gestión y previsión e indicadores de seguimiento (KPIs) para conseguir los resultados. Ejercicios y Casos Prácticos

Descubre las técnicas de venta más actuales y aprende a utilizar las más adecuadas a cada tipo de segmento de cliente. Las 10 técnicas y metodologías de Venta más importantes:

«De vender al cliente, a vender CON el cliente» Descubre el nuevo modelo de colaboración comercial y cómo aportar valor al cliente.

Validar con el cliente las propuestas y escenarios de colaboración de acuerdo a sus prioridades, motivaciones, intereses y requisitos. Detectar capacidad de compra, así como los perfiles claves del proceso de decisión de compra.

Investigación de potenciales oportunidades con el cliente enfocadas a sus objetivos y retos.

Aprende a analizar el mercado potencial y detectar los segmentos a los que dirigirte. Taller Práctico

Entiende el papel del perfil comercial cómo máximo responsable de los ingresos de una empresa y el ejecutivo de negocio del futuro.