DICCIONARIO DE VENTAS
Year-end Review
- Definición
Revisión de resultados, aprendizajes y desempeño al cierre del año.
- Qué significa realmente
La revisión debe producir aprendizaje aplicable al siguiente periodo.
- Para qué sirve
Sirve para preparar decisiones del siguiente ejercicio.
- Ejemplo
Se revisan objetivos, ventas y prioridades.
Aplicación práctica
Contrasta objetivos y resultados y acuerda mejoras con responsables y fechas.