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Segmentación de mercado: qué es, tipos y estrategia

¿Qué es la segmentación de mercado? La segmentación de mercado es un proceso de diferenciar el mercado total en grupos clústeres homogéneos referentes a hábitos, necesidades, características y otros tipos de variables identificando aquellos que resulten potenciales para nuestro servicio.Además, estos grupos

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Consultor de Ventas

En este segundo episodio, nos centraremos en el perfil del Consultor de Ventas: observaremos sus características propias, su ADN y sus virtudes. La Venta Consultiva es una metodología de Ventas en la que el Vendedor tiene rol de Consultor. Para poder ser

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¿Qué es Sales Business School?

El Programa Certificado Consultor de Ventas te va a permitir aprender las metodologías, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos

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Propuesta de Valor: qué es y cómo elaborarla

La estrategia competitiva consiste en ser diferentes. Significa la selección deliberada de un conjunto de actividades distintas, para entregar una mezcla única de valor. – Michael Porter 3 de cada 4 empresas desconoce como comunicar su diferenciación…85% no incluye beneficio ni el

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Venta Consultiva vs. Venta Tradicional

La evolución de la Venta: del producto al asesoramiento estratégico La Venta tradicional ha dejado de ser eficaz. La presión, el discurso centrado en el producto o la búsqueda del cierre rápido ya no funcionan. Hoy, el impacto lo genera quien sabe

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7 desafíos en Ventas para tener éxito en la empresa. Sales Business School

7 desafíos en Ventas para tener éxito en la empresa

Para tener éxito en la Empresa hay que enfrentarse a los desafíos actuales. Descubre los 7 más importantes.​ Oferta orientada al Producto  = Oriéntate al CLIENTE Los Clientes no buscan características y funcionalidades. La verdadera diferenciación reside en conocer las necesidades, problemas y motivaciones que el cliente

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La confianza en el desarrollo de negocio y Ventas

El factor invisible que determina tus resultados En el desarrollo de negocio y en la Venta estratégica, solemos hablar de presupuestos, de plazos, de decisores. Pero existe un factor que lo condiciona todo y que rara vez ocupa el lugar que merece:

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LinkedIn para Ventas B2B: construye tu autoridad de manera no intrusiva

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Neuromanagement y Liderazgo con Josep Gendra

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El Master in Sales forma a profesionales que quieren vender con método, liderar con influencia y generar crecimiento real. Une estrategia, procesos y liderazgo comercial en un recorrido práctico que transforma la forma de vender.
La conversación entre Juan Beltrán y Jorge Gil deja claro que la Inteligencia Artificial ha pasado de ser curiosidad a convertirse en herramienta imprescindible en la función comercial. No se trata de “probar un chat”, sino de transformar cada etapa de la Venta con casos de uso concretos: desde captar leads más cualificados hasta reducir tiempos en la gestión diaria. La diferencia ya no es quién vende más, sino quién integra antes la IA en su manera de vender.

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