. Blog de Ventas
y Consultoría

El único blog de Ventas y Consultoría
creado por Directivos de Éxito.

En un reciente artículo publicado en Harvard Business Review (HBR), basado en un estudio realizado a más de 2.000 personas con capacidad de decisión del segmento empresarial, aparecen algunas de las claves relacionadas con lo que realmente quieren los clientes.
El Método de Negociación de Harvard, también conocido como «Principled Negotiation» o «Negociación Basada en Principios», es un enfoque de negociación colaborativo que se ha convertido en uno de los más utilizados en todo el mundo.
Vender puede resultar complejo, pero es una (o la) función clave en la empresa. También es una actitud. Se trata de servir, ayudar, asesorar… a personas, y eso se convierte en uno de los trabajos y profesiones más apasionantes y de mayor satisfacción que puedas tener.
En el mundo empresarial, las empresas utilizan diferentes herramientas para incentivar a sus empleados a cumplir objetivos y alcanzar metas. Las dos más habituales son los bonus y las comisiones, que se utilizan principalmente en el Departamento de Ventas.
El Mapa de Poder en Ventas es una representación visual de las diferentes personas que influyen en un proceso comercial. Es una valiosa herramienta estratégica que sirve para comprender la dinámica de poder en dicho proceso, para así maximizar las oportunidades de éxito.
La servitización es una estrategia de Ventas en la que una empresa ofrece servicios adicionales relacionados con sus productos. Esta estrategia permite a las empresas ofrecer una experiencia más completa a sus clientes, aumentando su satisfacción.
En un reciente artículo publicado en Harvard Business Review (HBR), basado en un estudio realizado a más de 2.000 personas con capacidad de decisión del segmento empresarial, aparecen algunas de las claves relacionadas con lo que realmente quieren los clientes.
El Método de Negociación de Harvard, también conocido como «Principled Negotiation» o «Negociación Basada en Principios», es un enfoque de negociación colaborativo que se ha convertido en uno de los más utilizados en todo el mundo.
Vender puede resultar complejo, pero es una (o la) función clave en la empresa. También es una actitud. Se trata de servir, ayudar, asesorar… a personas, y eso se convierte en uno de los trabajos y profesiones más apasionantes y de mayor satisfacción que puedas tener.
En el mundo empresarial, las empresas utilizan diferentes herramientas para incentivar a sus empleados a cumplir objetivos y alcanzar metas. Las dos más habituales son los bonus y las comisiones, que se utilizan principalmente en el Departamento de Ventas.
El Mapa de Poder en Ventas es una representación visual de las diferentes personas que influyen en un proceso comercial. Es una valiosa herramienta estratégica que sirve para comprender la dinámica de poder en dicho proceso, para así maximizar las oportunidades de éxito.
La servitización es una estrategia de Ventas en la que una empresa ofrece servicios adicionales relacionados con sus productos. Esta estrategia permite a las empresas ofrecer una experiencia más completa a sus clientes, aumentando su satisfacción.

Cómo liderar a tu equipo de Ventas

En este episodio David Diaz Robisco y Juan Allende compartirán con nosotros sus experiencias y opiniones sobre como Liderar a un equipo de Ventas. Muchas gracias y bienvenidos En base a tu experiencia, ¿cuál es el factor más relevante que tiene que

Leer más»

Cómo cambiar el posicionamiento con nuestros Clientes

Sales Business School – la formación en Ventas que transforma a las personas. En este episodio, Sergio Klecker nos hablara sobre cómo cambiar nuestro posicionamiento con nuestros clientes, lo que nos aportará una ventaja competitiva, nos diferenciara de la competencia, y hará

Leer más»

Las Claves de la Transformación

El modelo de relación comercial fue (fundamentalmente) presencial; será (seguramente) hibrido; pero es (actualmente) remoto. Por lo tanto, si nos fijamos en las necesidades concretas de los perfiles de Ventas de las empresas en la actualidad, estos requieren de una rápida y

Leer más»
analisis-dafo

Análisis DAFO (FODA): qué es y cómo hacerlo

El análisis DAFO es una herramienta sencilla de análisis estratégico utilizada en todo tipo de organizaciones, ya que nos permite diseñar la estrategia de la empresa a corto, mediano y largo plazo. En este artículo analizamos qué es DAFO, para qué sirve

Leer más»

Genera una relación de confianza con el Cliente

Sales Business School la formación en Ventas que transforma a las personas. En este episodio Víctor Costa nos hablara sobre como generar una relación duradera con el Cliente, sus características y los elementos claves que la componen.

Leer más»

Genera una relación de confianza con el Cliente

Sales Business School la formación en Ventas que transforma a las personas. En este episodio Víctor Costa nos hablara sobre como generar una relación duradera con el Cliente, sus características y los elementos claves que la componen.

Leer más»

50 mejores Frases motivadoras de Ventas

En este artículo te mostremos 50 mejores frases motivadoras de ventas que te ayudarán a recuperar tu entusiasmo y volver a creer en tus habilidades. Entendemos que los vendedores tienen uno de los trabajos más difíciles del mundo. En su día a día

Leer más»

. Recursos

Libros recomendados
Podcast
Vídeos

Formación especializada en Ventas y Consultoría Comercial

Últimos Libros recomendados

Últimos podcast

LinkedIn para Ventas B2B: construye tu autoridad de manera no intrusiva

Episodio 31

Neuromanagement y Liderazgo con Josep Gendra

Episodio 30

Episodio 29

Últimos vídeos

El entorno corporativo no tolera la improvisación. La gestión de relaciones comerciales en ecosistemas B2B ha mutado de un arte basado en el carisma individual a una ciencia de precisión impulsada por datos.
Convierte LinkedIn en tu principal canal de generación de negocio con la metodología práctica de Sales Business School para atraer, conectar y vender más.

Descubre tu formación

Agenda una llamada con uno de los Coordinadores de los Programas y analizaremos tus necesidades y objetivos