. Blog de Ventas
y Consultoría

El único blog de Ventas y Consultoría
creado por Directivos de Éxito.

El liderazgo desempeña un papel fundamental en el éxito de cualquier equipo, pero especialmente en el de Ventas. Ser un buen líder, en este sentido, no solo contribuye a tu propio crecimiento profesional y el de tu equipo, sino que también te permite ayudar a tus clientes.
La Transformación Comercial se erige como un proceso vital para el éxito de las empresas en el competitivo mundo actual. Esta metamorfosis abarca diferentes áreas clave, incluyendo la contratación, designación de territorios o la gestión del rendimiento.
El empowerment es más que una estrategia, se trata de una cultura empresarial, en la que se otorga poder y autoridad a los empleados para tomar decisiones y asumir responsabilidades en su trabajo.
El Customer Success Management (CSM) ha evolucionado en los últimos años, pasando de ser un concepto emergente a convertirse en una práctica empresarial esencial para garantizar el éxito y la satisfacción del cliente.
La estrategia de marca es clave para generar valor, atraer a más clientes, fidelizar y posicionar tu negocio. En definitiva, es la llave para vender más. Descubre cómo alinear negocio, Comunicación, Marketing, Ventas y atención al cliente para construir una estrategia sólida.
La gestión efectiva de objeciones es una habilidad fundamental para cerrar acuerdos exitosos. En el competitivo mundo de las Ventas, ayudar a los consultores a superar las objeciones de los clientes requiere de técnicas y conocimientos específicos en negociación.
El liderazgo desempeña un papel fundamental en el éxito de cualquier equipo, pero especialmente en el de Ventas. Ser un buen líder, en este sentido, no solo contribuye a tu propio crecimiento profesional y el de tu equipo, sino que también te permite ayudar a tus clientes.
La Transformación Comercial se erige como un proceso vital para el éxito de las empresas en el competitivo mundo actual. Esta metamorfosis abarca diferentes áreas clave, incluyendo la contratación, designación de territorios o la gestión del rendimiento.
El empowerment es más que una estrategia, se trata de una cultura empresarial, en la que se otorga poder y autoridad a los empleados para tomar decisiones y asumir responsabilidades en su trabajo.
El Customer Success Management (CSM) ha evolucionado en los últimos años, pasando de ser un concepto emergente a convertirse en una práctica empresarial esencial para garantizar el éxito y la satisfacción del cliente.
La estrategia de marca es clave para generar valor, atraer a más clientes, fidelizar y posicionar tu negocio. En definitiva, es la llave para vender más. Descubre cómo alinear negocio, Comunicación, Marketing, Ventas y atención al cliente para construir una estrategia sólida.
La gestión efectiva de objeciones es una habilidad fundamental para cerrar acuerdos exitosos. En el competitivo mundo de las Ventas, ayudar a los consultores a superar las objeciones de los clientes requiere de técnicas y conocimientos específicos en negociación.
mejor-curso-de-ventas-sales-business-school

¿Cómo elegir el mejor curso de ventas online?

¿Imaginas comenzar a obtener un gran volumen de ventas para tu negocio? Si tu objetivo es seguir creciendo y lograr el éxito en tus proyectos profesionales, en este artículo te presentamos los beneficios de elegir el mejor curso de ventas.

Leer más»

Las 10 Las habilidades de Ventas y Negociación del futuro

No es que realmente hayan desaparecido las ya conocidas “soft skills”, sino que han evolucionado. Muchas personas no se tomaban muy en serio estas habilidades pues el propio concepto y traducción de “blandas” les restaba importancia. Por ello, el nuevo termino actualizado

Leer más»

9 Técnicas de Neuroventas que debes saber

Comprender la mente humana y acercar la venta a la emoción es fundamental para cerrar un buen proceso de neuroventas.  La neurociencia nos da un apoyo fundamental para concretar las ventas.  Entender cómo funciona la mente para la toma de decisiones es

Leer más»
lider-versus-jefe-las-10-claves

Líder versus Jefe, las 10 claves

Los 10 rasgos de personalidad que todo líder debe tener Antes de empezar, debemos distinguir entre los conceptos Jefe y Líder. Un jefe o jefa se define como una persona que tiene autoridad o poder sobre un grupo para dirigir su trabajo

Leer más»

Cómo vender productos complejos

¿Cómo explicar a tus clientes B2B los productos o soluciones complejas? En la venta consultiva es muy frecuente toparse con soluciones complejas que se adapten a las necesidades exactas del negocio del cliente.  Además, para que éste entienda los beneficios que le

Leer más»

Los 4 mejores CRM para Ventas

Si tienes pensado incorporar un CRM en tu empresa, deberías tener en cuenta una serie de factores que influyen a la eficiencia de cada solución. Sobre todo, para un Consultor de Ventas, un CRM de calidad se ha vuelto una herramienta imprescindible para

Leer más»

. Recursos

Libros recomendados
Podcast
Vídeos

Formación especializada en Ventas y Consultoría Comercial

Últimos Libros recomendados

Últimos podcast

LinkedIn para Ventas B2B: construye tu autoridad de manera no intrusiva

Episodio 31

Neuromanagement y Liderazgo con Josep Gendra

Episodio 30

Episodio 29

Últimos vídeos

Convierte LinkedIn en tu principal canal de generación de negocio con la metodología práctica de Sales Business School para atraer, conectar y vender más.
El Master in Sales forma a profesionales que quieren vender con método, liderar con influencia y generar crecimiento real. Une estrategia, procesos y liderazgo comercial en un recorrido práctico que transforma la forma de vender.

Descubre tu formación

Agenda una llamada con uno de los Coordinadores de los Programas y analizaremos tus necesidades y objetivos