Oportunidad

≡

Definición

Una oportunidad de venta es un posible negocio con suficiente información y potencial como para gestionarse activamente dentro del pipeline comercial.

◎

Qué significa realmente

No todo lead debe convertirse en oportunidad. Para considerarlo así suele existir una necesidad concreta, un posible proceso de compra, valor estimado, interlocutores identificados y alguna evidencia de avance real.

↗

Para qué sirve

Permite diferenciar contactos generales de negocios que merecen tiempo, seguimiento y recursos comerciales, y facilita estimar pipeline y forecast.

◷

Ejemplo

Tras una reunión de discovery se confirma una necesidad, un presupuesto aproximado y un proceso de decisión. El comercial crea entonces una oportunidad en el CRM.