DICCIONARIO DE VENTAS
Forecast Category
- Definición
Clasificación de oportunidades según el nivel de confianza de cierre.
- Qué significa realmente
La categoría debe resumir confianza de cierre con criterios compartidos.
- Para qué sirve
Sirve para separar pipeline general de escenarios más probables.
- Ejemplo
Las categorías pueden ser pipeline, best case y commit.
Aplicación práctica
Las categorías agrupan oportunidades por confianza de cierre, como pipeline, best case o commit. Deben basarse en evidencias y reglas compartidas, no solo en el entusiasmo del vendedor.
