DICCIONARIO DE VENTAS
Forecast Accuracy
- Definición
Grado de cercanía entre la previsión comercial y el resultado finalmente obtenido.
- Qué significa realmente
La diferencia entre previsión y cierre revela sesgos que conviene corregir.
- Para qué sirve
Sirve para evaluar calidad del forecasting y confianza en el pipeline.
- Ejemplo
Se previeron 500.000 € y se cerraron 480.000 €; la desviación se analiza.
Aplicación práctica
Debe definir cómo calcula error y sobre qué horizonte. Una previsión cercana al resultado total puede ocultar desviaciones importantes entre segmentos u oportunidades.
