DICCIONARIO DE VENTAS
Flexible Pricing
- Definición
Modelo de precios con opciones adaptables a volumen, uso, alcance o tipo de cliente.
- Qué significa realmente
La adaptación del precio debe mantener una lógica clara de valor y margen.
- Para qué sirve
Sirve para atender necesidades diferentes sin utilizar un único precio rígido.
- Ejemplo
El precio varía por número de usuarios y nivel de servicio.
Aplicación práctica
La flexibilidad debe seguir reglas, no improvisarse en cada negociación. Opciones de alcance y condiciones permiten adaptar la oferta conservando margen y coherencia.
