Canal de venta

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Definición

Vía a través de la cual una empresa comercializa y vende su oferta.

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Qué significa realmente

Cada canal implica una forma distinta de acceder al cliente y entregar la oferta.

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Para qué sirve

Ayuda a organizar la distribución comercial y medir qué vías generan más volumen, margen o clientes de calidad.

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Ejemplo

Una empresa combina venta directa, partners, ecommerce y distribuidores.