DICCIONARIO DE VENTAS
Blue Ocean Strategy
- Definición
Enfoque que busca crear espacios de mercado menos disputados mediante una propuesta distinta en lugar de competir frontalmente.
- Qué significa realmente
La diferenciación puede cambiar las variables de competencia y atraer demanda poco atendida.
- Para qué sirve
Sirve para replantear categorías, atributos y segmentos cuando la competencia por precio o similitud es alta.
- Ejemplo
Una empresa combina formación, consultoría y tecnología para crear una categoría distinta a cursos tradicionales.
Aplicación práctica
Identifica necesidades desatendidas y prueba una oferta que elimine costes o añada valor relevante para ese público.
