Definición: Lugar diferencial que una marca busca ocupar en la mente de un público frente a alternativas.
Para qué sirve: Sirve para orientar mensajes, oferta, identidad y decisiones comerciales de manera coherente.
Ejemplo: Una escuela se posiciona como especialista en formación ejecutiva de ventas B2B, no como escuela generalista.
Relacionado con: Diferenciación, Propuesta de valor, ICP (Ideal Customer Profile), Oferta
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