Definición: Clasificación de oportunidades según el nivel de confianza de cierre.
Para qué sirve: Sirve para separar pipeline general de escenarios más probables.
Ejemplo: Las categorías pueden ser pipeline, best case y commit.
Aplicación práctica
Las categorías agrupan oportunidades por confianza de cierre, como pipeline, best case o commit. Deben basarse en evidencias y reglas compartidas, no solo en el entusiasmo del vendedor.
Relacionado con: Forecast, CRM (Customer Relationship Management), B2B (Business to Business), B2C (Business to Consumer)
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