Definición: Conjunto de decisiones sobre dónde competir, a quién vender, con qué propuesta, mediante qué canales y con qué modelo de ejecución.
Para qué sirve: Sirve para orientar recursos y esfuerzos hacia oportunidades coherentes con los objetivos de negocio.
Ejemplo: La empresa prioriza medianas compañías industriales, venta directa y contratos anuales en lugar de perseguir cualquier lead.
Relacionado con: Go-to-Market (GTM), ICP (Ideal Customer Profile), B2B (Business to Business), B2C (Business to Consumer)
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Explora el tema: Estrategia.
Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales.