Definición: Una oportunidad de venta es un posible negocio con suficiente información y potencial como para gestionarse activamente dentro del pipeline comercial.
Qué significa realmente: No todo lead debe convertirse en oportunidad. Para considerarlo así suele existir una necesidad concreta, un posible proceso de compra, valor estimado, interlocutores identificados y alguna evidencia de avance real.
Para qué sirve: Permite diferenciar contactos generales de negocios que merecen tiempo, seguimiento y recursos comerciales, y facilita estimar pipeline y forecast.
Ejemplo: Tras una reunión de discovery se confirma una necesidad, un presupuesto aproximado y un proceso de decisión. El comercial crea entonces una oportunidad en el CRM.
Relacionado con: Pipeline, Forecast, Qualification (Cualificación), Lead
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