Definición: Porcentaje de personas u oportunidades que pasan de una etapa o acción a la siguiente.
Para qué sirve: Sirve para medir eficacia y localizar cuellos de botella dentro del funnel.
Ejemplo: Si 20 de 100 demos terminan en venta, la conversión demo a cliente es del 20 %.
Relacionado con: Conversión, Embudo de ventas, KPI (Key Performance Indicator), A/B Testing
Profundiza: Las claves de la nueva organización de Ventas y estrategia de marketing B2B · Estrategia del Océano Azul: ¿Qué es y cómo implementarla en el ámbito de las Ventas?.
Explora el tema: Marketing y canales.
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