Empowerment: el éxito de implicar a tu equipo de ventas
El empowerment es más que una estrategia, se trata de una cultura empresarial, en la que se otorga poder y autoridad a los empleados para tomar decisiones y asumir responsabilidades en su trabajo.
Customer Success Management (CSM): el éxito del cliente es el éxito del vendedor
El Customer Success Management (CSM) ha evolucionado en los últimos años, pasando de ser un concepto emergente a convertirse en una práctica empresarial esencial para garantizar el éxito y la satisfacción del cliente.
Corporate Storytelling: la ventaja competitiva en la economía de la atención
El Corporate Storytelling no es una «soft skill», es ingeniería estratégica aplicada a la Venta. Descubra cómo la narrativa empresarial estructura el Liderazgo Comercial, conecta con la psique del cliente B2B y diferencia su marca en la economía de la atención.
Liderazgo de equipos comerciales: el poder de la actitud frente a la aptitud
Descubre las claves del liderazgo de equipos comerciales para transformar grupos técnicos en equipos de alto rendimiento gestionando la actitud y la motivación.
¿Cómo incentivar al equipo comercial? Bonus versus comisiones
En el mundo empresarial, las empresas utilizan diferentes herramientas para incentivar a sus empleados a cumplir objetivos y alcanzar metas. Las dos más habituales son los bonus y las comisiones, que se utilizan principalmente en el Departamento de Ventas.
Metodologías y Técnicas de Venta: historia, evolución y aplicación estratégica en el entorno B2B Actual
¿Sigues confiando en la intuición para cerrar grandes acuerdos? La profesionalización comercial exige rigor, no improvisación. En este análisis junto a Roberto Espinoza, diseccionamos la evolución de las Metodologías y Técnicas de Venta más influyentes (desde SPIN hasta Challenger) y explicamos por qué transitar del ‘arte’ a la ciencia es la única vía para evitar la comoditización y liderar el mercado B2B actual.
La metodología Agile en Venta Consultiva
La metodología Agile es una forma de gestión de proyectos enfocada en la entrega continua de un producto funcional mediante iteraciones cortas y colaboración constante entre el equipo de desarrollo y las partes interesadas del proyecto («stakeholders»).
De Jefe de Ventas/Director Comercial a Chief Sales Officer (CSO): ¡Las 5 prioridades!
La nueva figura del Chief Sales Officer (CSO) representa la principal posición ejecutiva de la empresa y máximo responsable de la estrategia de los ingresos (ventas), planificación, procesos, desarrollo de las actividades y liderazgo del equipo comercial, para garantizar el cumplimiento de los resultados de negocio a corto, medio y largo plazo.
Los desafíos y oportunidades del director comercial (Chief Sales Officer)
El director comercial, el jefe de Ventas, directores territoriales, delegados comerciales, responsables de Área de Negocio… como líderes de las empresas (ahora denominados, Chief Sales Officers (CSO), se enfrentan, sin duda, a nuevos e importantes retos y desafíos en 2023. Se trata de tendencias que ya nos venían anunciando consultoras de referencia como Gartner, y que ahora se confirman especialmente durante este año […]
Las claves de la nueva organización de Ventas y estrategia de marketing B2B
A la hora de plantear la estructura de Ventas que necesitamos para disponer de una Organización de Negocio de Alto Rendimiento (ONAR), recomendamos tener como referencia los siguientes bloques o CLAVES que nos pueden ayudaran a reflexionar (y cuestionar en algunas ocasiones), sobre posibles consideraciones, cambios y prioridades de nuestro equipo. Especialización [Alineado con el proceso de […]