¿Por qué es esencial el Key Account Management (KAM)?
El Key Account Manager (KAM) debe cultivar relaciones a largo plazo, comprender profundamente las necesidades del cliente y alinear los productos y servicios de su empresa con las estrategias de crecimiento de las cuentas clave.
¿Evolución, transformación o disrupción? De Dirección de Ventas… a la nueva figura clave de Chief Sales Officer (CSO)
El papel del liderazgo de negocio está evolucionado significativamente y es fundamental conocer al Chief Sales Officer (CSO), la nueva figura clave empresarial.
Historia de un ingeniero en Ventas. De perfil técnico a líder de Estrategia en Siemens. Entrevista con alumna certificada de Consultor de Ventas
Historia de un ingeniero comercial. De perfil técnico a líder de estrategia en Siemens. Entrevista con alumna certificada de Consultor de Ventas
Neuromanagement en Ventas. Claves, usos y principios éticos
El neuromanagement para Ventas se basa en la aplicación de conocimientos neurocientíficos para optimizar las estrategias comerciales, influir en la toma de decisiones del cliente y mejorar el desempeño de los equipos de Ventas.
Las 150 mejores frases de Venta motivadoras
¿Eres un apasionado del mundo de las Ventas? Te queremos dar una dosis extra de motivación con nuestras selección de las 150 mejores frases de Venta motivadoras.
El máster que te abre puertas. Un enfoque especializado en Ventas, la clave para tu futuro
Convertirse en un profesional completo y de alto rendimiento requiere de una formación especializada y diferenciadora, como un máster en Ventas.
Descubriendo el estilo de liderazgo empresarial de François Michelin
En su libro Empresa y Responsabilidad. Conversaciones con Ivan Levaï e Yves Mesarovitch, François Michelin, estableció las bases del liderazgo empresarial, que resume en su gran frase: “El ejemplo, no es la mejor manera de influenciar a los demás, es la única que exite”.
El ascenso de la figura del CHIEF SALES OFFICER (CSO): transformando la dinámica comercial
En un entorno comercial más complejo, la función de Ventas necesita liderazgo estratégico. La figura del Chief Sales Officer (CSO) concentra esa responsabilidad sobre la estrategia y la ejecución de Ventas. En este artículo analizamos específicamente cómo ha crecido su peso dentro de la dinámica empresarial. Este artículo pretende explorar algunos campos claves que aporta esta función como […]
Pipeline management: optimización del rendimiento de Ventas
El Pipeline Management es la gestión estratégica y táctica de un proceso secuencial de actividades o etapas relacionadas con la adquisición y gestión de clientes potenciales (leads) hasta la conversión final en clientes.
Liderazgo, la competencia clave para el éxito en Ventas. Descubre cómo ser un excelente líder
El liderazgo desempeña un papel fundamental en el éxito de cualquier equipo, pero especialmente en el de Ventas. Ser un buen líder, en este sentido, no solo contribuye a tu propio crecimiento profesional y el de tu equipo, sino que también te permite ayudar a tus clientes.