El nuevo Director de Ventas y CEO del Negocio: Chief Sales Officer (CSO)
Chief Sales Officer. Chief Commercial Officer, Chief Business Officer, Chief Growth Officer, Chief Customer Officer… En definitiva, nuevo Director de Ventas. Quizá pueda parecer un tema solamente de nomenclatura o semántica, pero las responsabilidades cambian según la organización. Para diferenciar con claridad CSO, Director Comercial, CCO y CRO, consulta nuestra guía sobre qué es un […]
Venta por Confianza
Así es como hemos querido presentar el nuevo podcast de hoy. En este episodio, hemos tenido el placer de hablar con Juan Allende, Consultor-Formador de Sales Business School y especialista en liderazgo en entornos VUCA, trabajo en equipo, Ventas por Confianza y en todas aquellas materias vinculadas con el desarrollo de negocio que utilizan las […]
Key Account Management (KAM): la Venta a Grandes Cuentas sin Metodología es un fracaso
En un mercado y entorno cada día más cambiante y competitivo, las funciones de Key Account Management o gestión de Cuentas Clave, exigen métodos, estrategias y competencias actualizadas para conseguir cumplir con los objetivos comerciales de la organización.
Las 10 principales funciones de la Dirección Comercial: Conviértete en Chief Sales Officer, el nuevo líder de las ventas
Las funciones de la Dirección Comercial son el área central de toda la empresa y estos profesionales son los encargados de supervisar y atender a los aspectos fundamentales que deben llevarse a cabo en toda estrategia de ventas con el objetivo de llevar un control sobre el cumplimiento de los objetivos corporativos. El fin de […]
Más del 50% de los Vendedores no disponen de las capacidades claves para crecer el negocio
De acuerdo con un reciente estudio de la consultora McKinsey realizado a más de 400 líderes de Ventas, la mayoría afirmaba que más del 50% de su fuerza de ventas no dispone de las nuevas capacidades y competencias necesarias para hacer crecer el negocio. El crecimiento en Ventas es el mecanismo necesario de supervivencia de […]
Líder versus Jefe, las 10 claves
Los 10 rasgos de personalidad que todo líder debe tener Antes de empezar, debemos distinguir entre los conceptos Jefe y Líder. Un jefe o jefa se define como una persona que tiene autoridad o poder sobre un grupo para dirigir su trabajo o sus actividades. Sin embargo, Líder es aquella persona que encabeza y dirige […]
Co-creación: qué es, cómo funciona y ejemplos
Qué es la co-creación, cómo funciona, tipos, ejemplos, co-creación de valor y cómo aplicarla con clientes, equipos y partners.
Inteligencia Emocional para la Venta Consultiva
Santiago Castro descubrirá con nosotros la Inteligencia Emocional, qué es y cómo se aplicable en la Venta Consultiva para lograr generar una relación duradera y de confianza con el Cliente. Hablaremos sobre la inteligencia emocional, una herramienta clave para mejorar de manera significativa su desempeño como vendedor y el de su equipo de ventas, y […]
Cómo liderar a tu equipo de Ventas
En este episodio David Diaz Robisco y Juan Allende compartirán con nosotros sus experiencias y opiniones sobre como Liderar a un equipo de Ventas. Muchas gracias y bienvenidos En base a tu experiencia, ¿cuál es el factor más relevante que tiene que caracterizar a un Equipo de Ventas? David: Lo más importante para mi y […]
50 mejores Frases motivadoras de Ventas
En este artículo encontrarás 50 frases motivadoras de Ventas para recuperar energía y confianza. Si buscas una recopilación más amplia, consulta nuestras 150 frases motivadoras de Ventas para vendedores y equipos. Entendemos que los vendedores tienen uno de los trabajos más difíciles del mundo. En su día a día se tienen que enfrentar al rechazo, […]