Blog de Ventas y Consultoría
Este libro desmonta el mito de la venta a empresas para recordarte que siempre vendes a personas. A través del método «Vende Sin Vender», aprenderás a conectar genuinamente, comunicar tu valor diferencial sin presionar y atraer clientes rentables. Una guía práctica para dejar el ego y vender desde la autenticidad y la confianza.
EMEA Sales Leader, experto en el Área Comercial y cómo la IA puede ayudar a incrementar el enfoque en el Cliente Perfil profesional Líder de ventas internacionales con un International MBA por la Católica Lisbon School of Business and Economics y formación
Deja de adivinar y profundiza en lo que realmente motiva a tus compradores. Esta edición revisada ofrece una guía paso a paso para crear Buyer Personas modernos basados en cinco «insights» de compra reales. Aprende a utilizar entrevistas y la IA para alinear tus estrategias de marketing y ventas con las decisiones auténticas de tus clientes.
Olvida el modelo tradicional de crecimiento basado solo en captación. Bill Lee propone maximizar el «retorno de la relación» con tus mejores clientes. Aprende a convertir a tus consumidores en activos estratégicos que venden, innovan y hacen marketing por ti, transformando la fidelidad en una ventaja competitiva rentable y sostenible para tu negocio.
Sales Business School redefine la formación ejecutiva en el área clave de Ventas, de negocio, con el máster más completo, práctico y de impacto real en el mercado.
Este libro presenta técnicas pioneras que han ayudado a más de medio millón de vendedores a cerrar acuerdos de forma efectiva. El gurú de ventas Stephan Schiffman se centra en el momento crucial en que, a pesar de los esfuerzos, la venta fracasa. Incluye capítulos sobre las cuatro palabras a evitar y la palabra más importante al cerrar.
Tom Peters nos reta a replantear la empresa moderna con ideas audaces y provocadoras. Re-IMAGINA denuncia la burocracia, promueve la destrucción creativa y celebra la innovación como motor del cambio empresarial real. Un manifiesto claro, visionario y estimulante para quienes lideran o desean liderar con propósito transformador.
Este libro transforma la forma de vender al enseñar a pensar como comprador. Con enfoque empático y práctico, ayuda a comprender al cliente, destacar con autenticidad y cerrar ventas influyendo con inteligencia emocional y estrategias claras.
Guía visual y práctica que ayuda a transformar equipos de venta tradicionales hacia un enfoque de co-creación con el cliente. Incluye modelos, herramientas y casos para liderar esta evolución comercial.
Una guía práctica para estructurar business cases sólidos. Enseña a identificar oportunidades, analizar alternativas y comunicar decisiones estratégicas a stakeholders clave. Ideal para decisiones ejecutivas.
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
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