Blog de Ventas y Consultoría
Este libro es una guía esencial para destacar en mercados saturados. Expone por qué la diferenciación es la clave para sobrevivir y crecer, ilustrando sus ideas con casos reales, datos de consumidores y análisis de marca. Ideal para quienes buscan una ventaja competitiva duradera y relevante.
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Este libro plantea un enfoque de ventas centrado en demostrar el valor económico al cliente, no en competir por precio. Enseña cómo posicionar productos como generadores de ingresos o reductores de costos para maximizar su atractivo comercial.
Un clásico del marketing que revolucionó cómo las marcas se posicionan en la mente del cliente. Enseña a destacar entre la competencia con claridad y enfoque.
Este libro transforma la venta en un proceso claro y práctico, comparándola con el béisbol. Ofrece un método sencillo que elimina la complejidad innecesaria y entrega resultados reales.
Este bestseller revela que los mejores vendedores no se enfocan solo en relaciones, sino en desafiar al cliente con ideas que impulsan decisiones. Un método probado para lograr ventas con impacto.
Este libro revela cómo identificar e influir en los verdaderos decisores dentro de las organizaciones: los “challenger customers”, escépticos pero influyentes, capaces de impulsar una venta internamente.
Basado en una profunda investigación, este libro revela por qué los vendedores más exitosos son aquellos que desafían al cliente, dominan el negocio y controlan el proceso comercial. Rompe con lo convencional para enseñar cómo convertirse en un vendedor influyente y efectivo.
Diseño y fabricación de rastreadores solares (“solar trackers”) para plantas fotovoltaicas.
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
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