Compétencias estratégicas para gestionar grandes cuentas y liderar acuerdos de alto nivel.
Account planning, venta al C-Level, metodologías de negociación avanzadas y liderazgo relacional que te capacitarán para optimizar la gestión de clientes clave, negociar con éxito y dirigir equipos de alto rendimiento.
Guía completa del Método Harvard de Negociación: qué es, sus 4 principios, los 7 elementos, BATNA o MAAN, ejemplo práctico y cómo aplicarlo paso a paso.
En el mundo empresarial, las empresas utilizan diferentes herramientas para incentivar a sus empleados a cumplir objetivos y alcanzar metas. Las dos más habituales son los bonus y las comisiones, que se utilizan principalmente en el Departamento de Ventas.
El Mapa de Poder en Ventas es una representación visual de las diferentes personas que influyen en un proceso comercial. Es una valiosa herramienta estratégica que sirve para comprender la dinámica de poder en dicho proceso, para así maximizar las oportunidades de éxito.
El Account Planning, o Plan de Cuenta, es una herramienta fundamental en la Venta Consultiva, ya que permite a los vendedores comprender las necesidades y objetivos de sus clientes, para así ofrecer soluciones que satisfagan plenamente sus necesidades.
La metodología Agile es una forma de gestión de proyectos enfocada en la entrega continua de un producto funcional mediante iteraciones cortas y colaboración constante entre el equipo de desarrollo y las partes interesadas del proyecto («stakeholders»).
