Diseñarás un plan de prospección efectivo y aprenderás a cualificar oportunidades mediante el modelo de preguntas poderosas. Trabajaremos en la elaboración del Mapa de Poder para identificar a los tomadores de decisión clave, complementado con ejercicios y casos prácticos.
Entendiendo a las personas objetivo, de la persona al comprador potencial. Dominarás los fundamentos de la prospección centrada en el ser humano. Profundizarás en cómo identificar y comprender las necesidades de las personas para convertirlas en compradores potenciales. Ejercicio práctico.
Domina la captación de clientes con el Programa Certificado de Sales Business School. Aprende a prospectar, segmentar y convertir prospectos en nuevas oportunidades.
Venta y distribución de vinos selectos y productos gourmet, tienda especializada
Soluciones logísticas avanzadas, gestión de cadena de suministro, almacenaje y distribución inteligente para empresas
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Captación de clientes (CC)
Formación especializada en identificar, segmentar y conectar con prospectos ideales para potenciar tus resultados.
