TAM (Total Addressable Market)

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Definición

TAM (Total Addressable Market) es el tamaño total del mercado potencial si una empresa pudiera captar el 100 % de la demanda relevante.

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Qué significa realmente

Representa el techo teórico de oportunidad de una categoría o solución antes de aplicar restricciones de geografía, capacidad, segmento o competencia.

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Para qué sirve

Ayuda a dimensionar mercados, comparar oportunidades y contextualizar objetivos de crecimiento y penetración.

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Ejemplo

Una empresa calcula cuántas compañías cumplen el perfil de compra y cuánto podrían gastar anualmente en la categoría para estimar su TAM.