Prospect

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Definición

Un prospect es una persona o empresa identificada como posible cliente porque presenta algún grado de encaje, aunque todavía no exista una oportunidad cualificada.

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Qué significa realmente

Un prospect suele cumplir criterios básicos del mercado objetivo o ICP y merece una acción comercial, pero todavía falta validar necesidad, prioridad y proceso de compra.

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Para qué sirve

Permite distinguir objetivos comerciales relevantes de leads genéricos y organizar mejor la prospección y el esfuerzo outbound.

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Ejemplo

Una empresa que encaja con el ICP y cuyo decisor ha sido identificado pasa a ser un prospect para una campaña de prospección.