DICCIONARIO DE VENTAS
MRR (Monthly Recurring Revenue)
- Definición
MRR (Monthly Recurring Revenue) son los ingresos recurrentes mensuales normalizados procedentes de suscripciones o contratos repetitivos.
- Qué significa realmente
Permite separar el ingreso recurrente del ingreso puntual y ofrece una visión más clara de la base económica estable de un negocio por suscripción.
- Para qué sirve
Ayuda a medir crecimiento, previsibilidad y evolución de modelos recurrentes, y suele analizarse junto con churn, NRR, CAC y LTV.
- Ejemplo
Cien clientes que pagan 200 € al mes generan 20.000 € de MRR.
Aplicación práctica
Un contrato anual recurrente de 12.000 € aporta 1.000 € de MRR normalizado. Deben excluirse cobros puntuales y distinguir ingresos recurrentes de caja recibida.
