Dirección comercial

≡

Definición

Función responsable de diseñar la estrategia de ventas, organizar recursos, liderar equipos y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales.

◎

Qué significa realmente

La dirección conecta prioridades comerciales con recursos, responsables y ejecución.

↗

Para qué sirve

Sirve para conectar la ejecución diaria con las prioridades de negocio, el forecast y el crecimiento.

◷

Ejemplo

La dirección define territorios, cuotas, metodología, pipeline mínimo, rituales de seguimiento y objetivos por equipo.