Cadencia comercial
- Definición
Una cadencia comercial es una secuencia planificada de contactos a través de distintos canales y momentos para iniciar o mantener una conversación con un prospecto.
- Qué significa realmente
No es una sucesión automática de mensajes. Una buena cadencia combina canal, timing, contexto y valor aportado en cada contacto para aumentar la probabilidad de respuesta sin saturar al prospecto.
- Para qué sirve
Evita seguimientos improvisados, sistematiza la prospección y permite medir qué secuencias generan mejores conversaciones y oportunidades.
- Ejemplo
Durante tres semanas se combinan email, llamada, LinkedIn y un último mensaje de cierre, variando el contenido en cada interacción.
Aplicación práctica
Define canales e intervalos, aporta un motivo útil en cada contacto y detén o cambia la secuencia cuando corresponda.
