DICCIONARIO DE VENTAS
Business Unit
- Definición
Unidad organizativa con responsabilidad sobre un producto, mercado, segmento o línea de resultados.
- Qué significa realmente
La unidad necesita límites y responsabilidades que permitan evaluar su contribución al negocio.
- Para qué sirve
Sirve para separar gestión, objetivos y rendimiento dentro de organizaciones complejas.
- Ejemplo
Una compañía puede tener una unidad de formación, otra de consultoría y otra de tecnología.
Aplicación práctica
Define qué clientes y resultados gestiona y acuerda cómo se coordina con las funciones compartidas.
