DICCIONARIO DE VENTAS
B2B (Business to Business)
- Definición
Modelo comercial en el que una empresa vende productos o servicios a otras empresas, en lugar de vender directamente al consumidor final.
- Qué significa realmente
La compra empresarial suele coordinar necesidades, presupuesto y validaciones de varios interlocutores.
- Para qué sirve
Sirve para distinguir procesos de venta que suelen tener tickets más altos, más interlocutores, ciclos más largos y una decisión más racional o estratégica.
- Ejemplo
Una consultora vende un proyecto de transformación comercial a una empresa industrial con 300 empleados.
Aplicación práctica
Las decisiones B2B pueden implicar usuarios, compras, finanzas y dirección. No todas tienen ciclos largos: la complejidad depende de importe, riesgo y organización compradora.
