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DICCIONARIO DE VENTAS

Análisis DAFO / FODA / SWOT

Definición

Herramienta de análisis estratégico que identifica fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa, producto, proyecto o unidad de negocio.

Qué significa realmente

El DAFO separa lo que depende de la organización de lo que ocurre en el entorno para convertir el diagnóstico en decisiones estratégicas.

Para qué sirve

Para ordenar factores internos y externos que afectan a una decisión estratégica.

Ejemplo

Una escuela puede detectar como fortaleza su especialización en ventas y como amenaza la entrada de competidores con precios más bajos.

Aplicación práctica

Las fortalezas y debilidades son internas; oportunidades y amenazas proceden del entorno. El análisis gana utilidad cuando conduce a decisiones, responsables y acciones verificables.

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