Definición: Head of Sales es el responsable de liderar la función de ventas, normalmente con foco en estrategia, equipo, proceso y resultados.
Qué significa realmente: Su alcance puede variar según la empresa, pero suele integrar gestión de personas, pipeline, forecast, metodología, productividad y cumplimiento de objetivos.
Para qué sirve: Asegura que estrategia, recursos y ejecución comercial estén alineados y que el equipo disponga de prioridades claras y mecanismos de seguimiento.
Ejemplo: El Head of Sales revisa pipeline y forecast, acompaña a managers, decide necesidades de contratación y corrige desviaciones frente a cuota.
Relacionado con: Forecast, Pipeline, KPI (Key Performance Indicator), Activo Comercial
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