Definición: Grado de cercanía entre la previsión comercial y el resultado finalmente obtenido.
Para qué sirve: Sirve para evaluar calidad del forecasting y confianza en el pipeline.
Ejemplo: Se previeron 500.000 € y se cerraron 480.000 €; la desviación se analiza.
Aplicación práctica
Debe definir cómo calcula error y sobre qué horizonte. Una previsión cercana al resultado total puede ocultar desviaciones importantes entre segmentos u oportunidades.
Relacionado con: Forecast, Pipeline, KPI (Key Performance Indicator), B2B (Business to Business)
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