Definición: Vía a través de la cual una empresa comercializa y vende su oferta.
Para qué sirve: Ayuda a organizar la distribución comercial y medir qué vías generan más volumen, margen o clientes de calidad.
Ejemplo: Una empresa combina venta directa, partners, ecommerce y distribuidores.
Relacionado con: Go-to-Market (GTM), Margen, B2B (Business to Business), B2C (Business to Consumer)
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