Definición: TAM (Total Addressable Market) es el tamaño total del mercado potencial si una empresa pudiera captar el 100 % de la demanda relevante.
Qué significa realmente: Representa el techo teórico de oportunidad de una categoría o solución antes de aplicar restricciones de geografía, capacidad, segmento o competencia.
Para qué sirve: Ayuda a dimensionar mercados, comparar oportunidades y contextualizar objetivos de crecimiento y penetración.
Ejemplo: Una empresa calcula cuántas compañías cumplen el perfil de compra y cuánto podrían gastar anualmente en la categoría para estimar su TAM.
Relacionado con: ICP (Ideal Customer Profile), Target, B2B (Business to Business), Segmentación
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