Elevator Pitch: qué es y 5 pasos para elaborarlo
noviembre 7, 2022
Imagina que has desarrollado una nueva idea o proyecto. Y llega el momento en el que tienes que darlo a conocer a
Menú
Blog de Ventas
y Consultoría
El único blog de Ventas y Consultoría
creado por Directivos de Éxito.
Modelo Canvas: ¿qué es, para qué sirve y cómo se aplica en una empresa?
octubre 31, 2022
El Modelo Canvas es una herramienta de gestión estratégica sencilla, práctica y aplicable por cualquier empresa, independientemente de la estrategia de negocio,
Upselling: ¿qué beneficios tiene esta técnica de ventas para las empresas?
octubre 24, 2022
Cuando hablamos de Upselling, nos referimos a una de las técnicas de ventas y palancas de crecimiento más importantes para las empresas.
El nuevo Director de Ventas y CEO del Negocio: Chief Sales Officer (CSO)
octubre 17, 2022
Chief Sales Officer. Chief Commercial Officer, Chief Business Officer, Chief Growth Officer, Chief Customer Officer… En definitiva, nuevo Director de Ventas. Quizá
Customer Experience: “Deja de Vender”. Empieza a Colaborar con los Clientes (Co-creación).
septiembre 5, 2022
Muy interesante el reciente artículo publicado en HARVARD BUSINESS REVIEW en su edición de Junio 2022, que guarda una gran relación con
Key Account Management: La Venta a Grandes Cuentas (KAM) sin Metodología, es un fracaso
mayo 26, 2022
En un mercado y entorno cada día más cambiante y competitivo, las funciones de Key Account Management o gestión de Cuentas Clave,
¿Cómo conseguir más clientes? La venta es una transacción. Un Cliente es una relación.
mayo 10, 2022
Tras las actualizaciones y los cambios ocurridos en el mercado durante estos últimos meses, muchas empresas se preguntan cómo conseguir más clientes.
Las 10 principales funciones de la Dirección Comercial: Conviértete en Chief Sales Officer, el nuevo líder de las ventas
abril 29, 2022
Las funciones de la Dirección Comercial son el área central de toda la empresa y estos profesionales son los encargados de supervisar
Funciones de un Key Account Manager
abril 25, 2022
En un entorno cada vez más competitivo y en constante cambio y evolución, las organizaciones tienen la necesidad de desarrollar e implementar
Más del 50% de los Vendedores no disponen de las capacidades claves para crecer el negocio
abril 8, 2022
De acuerdo con un reciente estudio de la consultora McKinsey realizado a más de 400 líderes de Ventas, la mayoría afirmaba que
| Best-in-class selling!
