Luis Martínez Villarroel
Directivo Global, Experto en Transformación Digital y profesor en Sales Business School. Perfil profesional Ingeniero Superior en Informática por la Universitat Politècnica de Catalunya , con un Máster en Consultoría SAP y un MBA (UPC School) , Luis es un líder ejecutivo que combina a la perfección una profunda base técnica con la agudeza estratégica […]
Joan Carles Colet
Directivo de Ventas, Estratega de Negocio y profesor en Sales Business School. Perfil profesional Con estudios directivos PDG por la Universitat Oberta de Catalunya y un sólido perfil como Coach Co-Active (CPCC) y de Sistemas (ORSC) , Joan Carles es un ejecutivo de máximo nivel con más de 25 años pilotando el crecimiento del ecosistema […]
¿Cómo hacer un forecast de Ventas con tu CRM?
Guía práctica para crear un forecast de Ventas fiable desde tu CRM: diferencias entre objetivo, pipeline y forecast, fórmula ponderada, categorías, precisión y buenas prácticas.
Masterclass CRM para ventas
Domina el CRM como núcleo de tu estrategia de Ventas y gestión de clientes. https://youtu.be/kbrycY0CkDE?si=yDpXxwUpHTX6LdBZ Empieza Gestionar tu negocio de forma ordenada y eficiente. Conoce el Programa en profundidad Déjanos tus datos. Recibe el dossier y una llamada o vídeoconferencia de orientación sin compromiso para resolver tus dudas. Conoce el Programa en profundidad Déjanos tus […]
Curso CRM con certificado para profesionales de Ventas
Tener un CRM no significa gestionar bien a tus clientes, cuando no existe un criterio claro, el sistema se convierte en un archivo desordenado. Este curso CRM con certificado está diseñado para cambiar eso. Para convertir el CRM en un sistema de gestión real, donde cada cliente, cada oportunidad y cada acción responde a una […]
Por qué las Ventas B2B exigen un CRM predictivo
El entorno corporativo no tolera la improvisación. La gestión de relaciones comerciales en ecosistemas B2B ha mutado de un arte basado en el carisma individual a una ciencia de precisión impulsada por datos.
El CRM como activo estratégico, no como herramienta de control. Masterclass de Joan Carles Colet
Joan Carles Colet, directivo de alto nivel con más de 35 años de trayectoria en el sector de las Tecnologías de la Información, quien actualmente ocupa el cargo de Director Comercial de Sage Sales Management para Iberia, impartió la masterclass “Claves del CRM y su aplicación en Ventas”
Curso de gestión de clientes
Gestionar clientes sin un sistema claro no es sostenible. Se pierden oportunidades, el seguimiento falla y las decisiones se toman sin criterio. Este curso de gestión de clientes te permitirá estructurar tu gestión comercial con un enfoque claro: organizar tu cartera, controlar tu pipeline y utilizar el CRM como una herramienta real de Venta. Aprende […]
Las 7 excusas más comunes de los vendedores para no usar el CRM
¿Qué hay realmente detrás de las excusas de los vendedores para no usar un CRM? Una conversación incómoda (pero necesaria) en Ventas.
Las resistencias al uso del CRM suelen ser el síntoma visible de algo más profundo. Si llevas tiempo trabajando en ventas o dirección comercial, seguramente has escuchado alguna de estas frases:
¿Cómo convertir tu CRM en una máquina de ventas? El método de José Alberto Quintero
¿Tu CRM es solo una base de datos lenta que te quita tiempo de venta? En este análisis del libro «CRM es Marketing, es Ventas» de José Alberto Quintero, descubrimos por qué la mayoría de las empresas fallan al implementar esta herramienta y cómo transformarla en una verdadera brújula estratégica.