Artículos
sobre Captación
de Clientes

Definición: Número medio de veces que una persona recibe una impresión o exposición publicitaria.
Para qué sirve: Sirve para controlar repetición y evitar tanto falta de recuerdo como saturación.
Ejemplo: Una campaña alcanza frecuencia 6 durante dos semanas.

Definición: Modelo que representa el recorrido desde una audiencia amplia hasta una acción final, mostrando cómo disminuye el volumen entre etapas.
Para qué sirve: Sirve para analizar adquisición, conversión y eficiencia en distintos puntos del recorrido.
Ejemplo: Una campaña mide impresiones, visitas, leads, reuniones y clientes para entender el rendimiento total.

Definición: Serie planificada de correos enviados con un orden y objetivo determinados.
Para qué sirve: Sirve para nutrir, prospectar o hacer seguimiento de forma consistente.
Ejemplo: Una secuencia de cinco emails acompaña al lead desde descarga hasta invitación comercial.

Definición: Capacidad de que los correos enviados lleguen efectivamente a la bandeja del destinatario.
Para qué sirve: Sirve para proteger rendimiento de campañas y evitar que la base quede inutilizada por mala reputación.
Ejemplo: Se revisan rebotes, autenticación y calidad de lista antes de una campaña.

Definición: Contenido útil durante largos periodos porque no depende de una noticia o fecha puntual.
Para qué sirve: Sirve para generar tráfico, autoridad y leads de forma sostenida.
Ejemplo: Una guía sobre cómo construir un forecast comercial sigue siendo relevante meses después.

Definición: Uso de eventos presenciales o digitales para generar visibilidad, relación y oportunidades comerciales.
Para qué sirve: Sirve para crear experiencias de alto contacto y captar demanda cualificada.
Ejemplo: Una empresa organiza un desayuno ejecutivo para directores comerciales.

Definición: Porcentaje que refleja la interacción de una audiencia con un contenido, campaña o canal.
Para qué sirve: Sirve para comparar capacidad de generar respuesta más allá del alcance bruto.
Ejemplo: Un carrusel con guardados, comentarios y clics altos presenta mayor engagement.

Definición: Nivel de interacción, interés o implicación que una persona mantiene con una marca, contenido, producto o servicio.
Para qué sirve: Sirve para interpretar señales de afinidad y detectar audiencias o clientes más activos.
Ejemplo: Un contacto abre emails, asiste a webinars y visita repetidamente páginas de producto antes de solicitar información.

Definición: Representación de cómo un volumen amplio de contactos se reduce progresivamente a medida que avanza hacia una compra.
Para qué sirve: Sirve para medir conversiones entre etapas y localizar dónde se pierden oportunidades.
Ejemplo: De 500 leads, 120 pasan a reunión, 40 a propuesta y 12 terminan como clientes.