Embudo de ventas

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Definición

Representación de cómo un volumen amplio de contactos se reduce progresivamente a medida que avanza hacia una compra.

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Qué significa realmente

Las pérdidas entre etapas permiten localizar dificultades del recorrido comercial.

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Para qué sirve

Sirve para medir conversiones entre etapas y localizar dónde se pierden oportunidades.

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Ejemplo

De 500 leads, 120 pasan a reunión, 40 a propuesta y 12 terminan como clientes.