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Si crees que los mejores vendedores nacen con unos superpoderes especiales te convenceremos que no es así. Es solo un mito, nada más. En este artículo te mostraremos 5 técnicas de ventas probadas y utilizadas por ellos y multinacionales que son extremadamente
En este Episodio Juan Allende nos hablara de el líder vs. el jefe, las diferencias entre cada uno de los perfiles y como ejercen su actividad cada uno.
En los negocios, como todo en la vida, la confianza es un factor clave para el éxito. Las relaciones comerciales de confianza son esenciales para asegurar la lealtad de los clientes, establecer una buena reputación en el mercado y aumentar la rentabilidad.
Para aumentar los ingresos de tu negocio y vencer a la competencia necesitas datos y entenderlos Por eso, a continuación te explicamos los principales KPIs de Ventas, que te permitirán administrarlas de manera más efectiva y tanto optimizar como analizar cada proceso
¿Qué es la segmentación de mercado? La segmentación de mercado es un proceso de diferenciar el mercado total en grupos clústeres homogéneos referentes a hábitos, necesidades, características y otros tipos de variables identificando aquellos que resulten potenciales para nuestro servicio.Además, estos grupos
En este segundo episodio, nos centraremos en el perfil del Consultor de Ventas: observaremos sus características propias, su ADN y sus virtudes. La Venta Consultiva es una metodología de Ventas en la que el Vendedor tiene rol de Consultor. Para poder ser
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La estrategia competitiva consiste en ser diferentes. Significa la selección deliberada de un conjunto de actividades distintas, para entregar una mezcla única de valor. – Michael Porter 3 de cada 4 empresas desconoce como comunicar su diferenciación…85% no incluye beneficio ni el
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