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10 errores habituales en Ventas

01. Foco en Producto Centrarse en el Cliente. Las características o funcionalidades del producto pueden crear alguna ventaja puntual. Pero la verdadera diferenciación reside en conocer las necesidades, problemas y motivaciones que el cliente tiene

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SAGE, a Business Cloud Company…

SAGE se está convirtiendo en una 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗖𝗹𝗼𝘂𝗱 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗮𝗻𝘆 necesaria para las Empresas y Despachos Profesionales, así como para el ecosistema de Partners en el mercado. Según los recientes datos publicados, podemos extraer las siguientes

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De CEO a CGO (Chief Growth Officer)

La figura del Chief Growth Officer (CGO) ha ganado una relevancia creciente en el panorama empresarial actual. A medida que las organizaciones buscan expandirse y adaptarse a un entorno cada vez más dinámico, la necesidad

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Adiós a Fitbit …

En mi opinión, Fitbit fue la marca que desarrollo la categoría pero como ocurre en muchos casos, no consiguió la masa crítica suficiente y necesaria (más allá de los early adopters -ver modelo Crossing the Chasm) para

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DaaS (Device-as-a-Service)

Del modelo TT (Transaccional-Tradicional) al modelo RC (Relacional-Contractual)  En general, el desconocimiento, la incertidumbre y la complejidad de las tecnologías de la información hacen que, en muchas ocasiones, resulte una barrera de entrada para incorporar

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Zombieness

¿NO SERÁ QUE EL PROBLEMA ES QUE SE SIGUEN GESTIONANDO CENTENARES DE MILES DE EMPRESAS CON EXCEL, LA AGENDA PROPIA DEL VENDEDOR Y FACTURANDO CON WORD…? En uno de los eventos de SAGE en España,

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