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En un entorno cada vez más competitivo y en constante cambio y evolución, las organizaciones tienen la necesidad de desarrollar e implementar nuevas técnicas y métodos que les garanticen el cumplimiento y la consecución de sus objetivos de venta. En este contexto,
De acuerdo con un reciente estudio de la consultora McKinsey realizado a más de 400 líderes de Ventas, la mayoría afirmaba que más del 50% de su fuerza de ventas no dispone de las nuevas capacidades y competencias necesarias para hacer crecer
“Para vender más necesitas tener una estrategia clara y aplicar las técnicas de venta que te ayuden a generar resultados.” Probablemente, ya habrás escuchado esta frase una y otra vez, y a pesar de haber puesto en práctica todas las recomendaciones y
Potenciar la confianza en sí mismo y la iniciativa es una de las principales habilidades de un emprendedor. Con los cambios que han ocurrido en el mercado y entre ellos, las innovaciones tecnológicas, todo empresario con visión de negocio debe tener la
Vender más resulta cada día más complicado. Por eso es fundamental contar con una formación específica para que los vendedores adquieran las habilidades y competencias necesarias que les permita conectar con su público objetivo y cerrar las ventas de forma eficaz.
Para conseguir aumentar las ventas en una compañía, en función del tipo de cliente final al que se ofrecen los productos y/o servicios, la empresa tiene la posibilidad de seleccionar entre el modelo de negocio B2B y B2C. Pero, ¿por dónde debemos
¿Por qué tiene tanta importancia que las empresas inviertan en tiempo y recursos a conocer y a construir una duradera relación con clientes? La respuesta es muy sencilla y hoy venimos a hablarte sobre ello. Para comenzar, es una realidad que los
¿Cómo vender más? Tanto si acabas de sumergirte en una nueva oportunidad de negocio como si crees que necesitas actualizarte y re-aprender a vender porque tu volumen de ventas ha decrecido de forma considerable, probablemente te estés preguntando cuáles son las etapas
Construir un proceso comercial eficaz, que tenga como base la metodología de ventas te ofrecerá la oportunidad de consolidar una estrategia correctamente definida para vender más y mejor.
La venta inbound nace de la necesidad de desarrollar una nueva metodología que permita que un consultor de ventas pueda analizar y mejorar el proceso de compra que realiza un usuario a través de Internet. En el artículo que te traemos hoy,
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