THINKING ON SALES · BIBLIOTECA
Libros que enseñan a vender mejor.
123 libros seleccionados sobre ventas, negociación, clientes, estrategia y liderazgo. Explora la biblioteca y descubre el próximo libro para impulsar tu desarrollo comercial.
PARA EMPEZAR · LECTURAS CON APLICACIÓN PRÁCTICA
Del libro a la práctica.
Análisis editoriales con gráficos, casos y ejercicios que convierten una lectura en una habilidad.
RESEÑA + EJERCICIOS
Natural Born Seller
Escucha, confianza y un nuevo enfoque de la venta consultiva.
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RESEÑA + EJERCICIOS
SPIN Selling
Las cuatro preguntas para diagnosticar y vender mejor en B2B.
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RESEÑA + EJERCICIOS
El Mom Test
Cómo preguntar para descubrir necesidades reales sin sesgos.
Leer análisis →¿Qué te interesa aprender?
Explora artículos y libros agrupados por temática. El catálogo completo continúa más abajo.
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Ingresos Predecibles
Ofrece una metodología clara para generar pipeline consistente, escalar equipos comerciales y construir sistemas de generación de demanda que sostienen el crecimiento con métricas en mano.
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Key Account Management
Peter Cheverton desarrolla una metodología para identificar, ganar, conservar y ampliar cuentas clave. La sexta edición combina planificación estratégica, relaciones con clientes y técnicas para alcanzar la condición de proveedor preferente de forma rentable.
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La sensación de lo que ocurre
El neurocientífico Antonio Damasio ofrece una profunda respuesta sobre la conciencia y el ser. El libro explora la conexión entre el cuerpo, la emoción y la identidad personal, preguntando cómo la mente llega a conocerse a sí misma. Es una obra fundamental para entender la transición de la ignorancia al conocimiento y la construcción de la identidad del ser.
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La Venta Centrada en el Cliente
Libro práctico que posiciona al cliente como eje central de la venta. Enseña técnicas consultivas, motivación y comunicación efectiva para construir relaciones de valor y generar confianza.
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La venta consultiva
La Venta consultiva es la técnica por excelencia para generar confianza y personalizar el acercamiento al cliente.
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La Venta Por Relaciones
Aprende a construir ventas sostenibles a través de relaciones auténticas y confianza mutua. Este enfoque estratégico para servicios profesionales enseña cómo conectar, posicionarte como socio de confianza y cerrar oportunidades basadas en vínculos duraderos, no solo transacciones.
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Leading from the Emerging Future
Una guía transformadora que propone cambiar de una lógica individualista a una conciencia colectiva orientada al bienestar común. Ofrece prácticas reales para liderar economías resilientes, inclusivas y conscientes.
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Leading Growth
Aporta marcos y tácticas para diseñar y ejecutar planes de crecimiento de manera sistemática.
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Let’s Get Real or Let’s Not Play
Ofrece un método riguroso para filtrar oportunidades y centrarte en acuerdos reales, transformando cada conversación en una negociación colaborativa y efectiva.
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Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva
Stephen R. Covey presenta siete hábitos basados en proactividad, prioridades, escucha, colaboración y renovación para desarrollar efectividad personal y liderazgo.
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Madera de líder
Explora cómo desarrollar el liderazgo desde lo interno, entrenando carácter, valores y autoconocimiento. Ofrece reflexiones, ejercicios y ejemplos para liderar con propósito y felicidad.
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