THINKING ON SALES · BIBLIOTECA
Libros que enseñan a vender mejor.
123 libros seleccionados sobre ventas, negociación, clientes, estrategia y liderazgo. Explora la biblioteca y descubre el próximo libro para impulsar tu desarrollo comercial.
PARA EMPEZAR · LECTURAS CON APLICACIÓN PRÁCTICA
Del libro a la práctica.
Análisis editoriales con gráficos, casos y ejercicios que convierten una lectura en una habilidad.
RESEÑA + EJERCICIOS
Natural Born Seller
Escucha, confianza y un nuevo enfoque de la venta consultiva.
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RESEÑA + EJERCICIOS
SPIN Selling
Las cuatro preguntas para diagnosticar y vender mejor en B2B.
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RESEÑA + EJERCICIOS
El Mom Test
Cómo preguntar para descubrir necesidades reales sin sesgos.
Leer análisis →¿Qué te interesa aprender?
Explora artículos y libros agrupados por temática. El catálogo completo continúa más abajo.
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Account Planning in Salesforce
Este libro guía a equipos comerciales que usan Salesforce para implementar una planificación de cuentas eficaz. Mejora la retención, aumenta los ingresos y fortalece las relaciones con clientes clave mediante una comprensión profunda de su negocio.
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AI – The new intelligence in sales
Tools, applications and potentials of Artificial Intelligence
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B2B Customer Experience
Se centra en diseñar experiencias B2B excepcionales que fidelizan cuentas clave y elevan la satisfacción antes de cada renovación.
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Baseline Selling
Este libro transforma la venta en un proceso claro y práctico, comparándola con el béisbol. Ofrece un método sencillo que elimina la complejidad innecesaria y entrega resultados reales.
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Buyer Personas
Deja de adivinar y profundiza en lo que realmente motiva a tus compradores. Esta edición revisada ofrece una guía paso a paso para crear Buyer Personas modernos basados en cinco "insights" de compra reales. Aprende a utilizar entrevistas y la IA para alinear tus estrategias de marketing y ventas con las decisiones auténticas de tus clientes.
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Cash Flow – Analysis and forecasting
The Definitive Guide to Understanding and Using Published Cash Flow Data (The Wiley Finance Series)
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CEO Excellence
Basado en entrevistas de McKinsey a los líderes empresariales más exitosos del mundo, este libro revela las seis mentalidades que diferencian a los mejores CEOs del resto. Es una guía práctica y esencial para entender cómo piensan en la cima, toman decisiones críticas, alinean a sus equipos y logran resultados excepcionales en entornos altamente complejos.
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Closing Techniques
Este libro presenta técnicas pioneras que han ayudado a más de medio millón de vendedores a cerrar acuerdos de forma efectiva. El gurú de ventas Stephan Schiffman se centra en el momento crucial en que, a pesar de los esfuerzos, la venta fracasa. Incluye capítulos sobre las cuatro palabras a evitar y la palabra más importante al cerrar.
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Closing the Sale
Aprende a guiar conversaciones de venta hacia decisiones efectivas. Este libro enseña cinco habilidades clave para cerrar acuerdos mutuamente beneficiosos y transformar dudas en compromisos firmes.
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