THINKING ON SALES · BIBLIOTECA
Libros que enseñan a vender mejor.
123 libros seleccionados sobre ventas, negociación, clientes, estrategia y liderazgo. Explora la biblioteca y descubre el próximo libro para impulsar tu desarrollo comercial.
PARA EMPEZAR · LECTURAS CON APLICACIÓN PRÁCTICA
Del libro a la práctica.
Análisis editoriales con gráficos, casos y ejercicios que convierten una lectura en una habilidad.
RESEÑA + EJERCICIOS
Natural Born Seller
Escucha, confianza y un nuevo enfoque de la venta consultiva.
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RESEÑA + EJERCICIOS
SPIN Selling
Las cuatro preguntas para diagnosticar y vender mejor en B2B.
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RESEÑA + EJERCICIOS
El Mom Test
Cómo preguntar para descubrir necesidades reales sin sesgos.
Leer análisis →¿Qué te interesa aprender?
Explora artículos y libros agrupados por temática. El catálogo completo continúa más abajo.
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Diferenciarse o Morir
Este libro es una guía esencial para destacar en mercados saturados. Expone por qué la diferenciación es la clave para sobrevivir y crecer, ilustrando sus ideas con casos reales, datos de consumidores y análisis de marca. Ideal para quienes buscan una ventaja competitiva duradera y relevante.
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Díselo con flores
La primera novela sobre el poder transformador de la experiencia de cliente
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Economía emocional: En qué nos gastamos el dinero y por qué
Este libro explora cómo las emociones influyen en nuestras decisiones financieras. A través de ejemplos y estudios, revela trampas mentales que afectan el gasto y el ahorro.
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El algoritmo de la confianza
Plan de acción para liderar al Cliente Post-IA. Este libro ofrece un manual de ingeniería estratégica y herramientas prácticas, como el Framework MadRe y el Modelo ALPHA. Ideal para directivos y consultores que buscan adoptar la Inteligencia Artificial con éxito, asegurar un retorno de inversión demostrable y fidelizar mediante la confianza humana.
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El B2B no existe y otras verdades incómodas que nadie te contó sobre las ventas
Este libro desmonta el mito de la venta a empresas para recordarte que siempre vendes a personas. A través del método "Vende Sin Vender", aprenderás a conectar genuinamente, comunicar tu valor diferencial sin presionar y atraer clientes rentables. Una guía práctica para dejar el ego y vender desde la autenticidad y la confianza.
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El Catalizador
cómo influir sin presionar: en lugar de empujar a otros a cambiar, muestra cómo eliminar las barreras que frenan decisiones. Usa ciencia del comportamiento para acelerar la acción sin generar resistencia. Un enfoque sutil, pero potente.
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El factor Confianza
Stephen M. R. Covey presenta la confianza como una competencia de liderazgo que influye en la colaboración, la velocidad de las decisiones y las relaciones profesionales. Expone cómo construirla y recuperarla.
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El management de las cuentas clave
Cómo seleccionar, tratar y retener a los clientes más rentables
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El método Hacking Growth
Estrategias prácticas de Growth Hacking aplicadas por gigantes como Facebook o Airbnb para escalar usuarios, ingresos y cuota de mercado rápidamente. Casos reales y metodología probada.
Ver ficha → El Mom Test
Despliega técnicas para formular preguntas efectivas que revelan información clave y evitan malentendidos, fortaleciendo tu capacidad de influir y conectar.
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El pequeño libro de la negociación
Alejandro Hernández aborda situaciones habituales de negociación profesional: cómo gestionar peticiones de descuento, responder a posturas agresivas, tratar objeciones y avanzar hacia acuerdos con criterio.
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El Secreto de la Negociación
Aprende a improvisar acuerdos en contextos inciertos y caóticos. Este libro te enseña a adaptarte en negociaciones reales cuando todo cambia, sin perder efectividad. Categoría: Negociación y persuasión
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